A advogada da Lex Magister, Renata Cassiano Capuzzo explica que o bom
profissional deve transmitir confiança, responsabilidade e empatia. 
Para os que procuram um investimento seguro, a aquisição de imóveis
tem se mostrado cada vez mais uma boa opção, por representar uma
oportunidade segura e de ganho financeiro com valorização a médio
e longo prazo. Porém, nem tudo são flores nesse ramo.

Com tantas ofertas e facilidades, os compradores devem se atentar
a importantes colocações como a postura das incorporadoras,
o prazo das construtoras, o nascimento de investidores que almejam
renda com a compra de imóveis na planta para serem alienados
por valores vertiginosos após a conclusão da obra,
a atuação das imobiliárias e a qualidade dos corretores. 

Infelizmente, como em qualquer ramo de atividade, podemos lidar
com pessoas de má fé. Pode acontecer com a compra de imóveis,
computadores e carros ou na contratação de serviços médicos,
jurídicos e odontológicos. O problema se agrava por não conhecermos
tudo e todos e assim ficamos sujeitos a sermos passados para trás
a qualquer momento por quem se considera “especialista” no ramo.
Por esse motivo, explica a advogada da Lex Magister Renata Cassiano
Capuzzo, que todo cuidado é pouco ao comprar um produto
ou contratar um serviço, principalmente quando for a hora da compra
da tão sonhada casa própria. 

Renata, que é especialista em Direito Imobiliário, recomenda muita
atenção com as construtoras e os corretores imobiliários.
“Como em qualquer profissão, há pessoas absolutamente idôneas
que podem explicar detalhadamente tudo o que é necessário saber
antes de comprar um imóvel, apresentando todas as informações
para que a tomada de decisão e o fechamento do negócio ocorra
da melhor maneira possível. Seja o profissional contratado
pelo interessado ou pela construtora, o futuro adquirente do imóvel
deve procurar alguém que transmita confiança e dinamismo, ou seja,
que entenda o que o cliente procura. Afinal de contas,
é preciso que o comprador sempre tenha em mente que estará adquirindo
um patrimônio valioso e, talvez, um dos mais preciosos de sua vida,
ao menos no quesito experiência de compra”.

Vender um imóvel, independentemente de ser novo ou usado,
é o propósito de todos os corretores imobiliários. Contudo,
para fechar o negócio, eles precisam vencer várias fases
do processo de venda, como a abordagem, a apresentação,
a objeção e outras providências. “Por isso, fique atento
ao “jeitinho brasileiro”, inteire-se sobre o valor dos imóveis da região
preterida e se, efetivamente, o reajuste de parcelas caberá no seu bolso.

Atenção para as expectativas de rentabilidade futura.
É importante ter cautela, porque os preços atuais do mercado
já estão bastante altos. A compra de um imóvel é algo muito sério.
É necessário estudar detalhadamente, se possível com um advogado
de confiança, o contrato e as condições de compra”, recomenda Renata.
Uma alternativa muito comum na prática de mercado utilizada
pelos profissionais que a compõe é a sugestão do Compromisso de Compra
e Venda para satisfazer aqueles clientes que ainda estão com dúvidas
na aquisição. “Ao encontrar o tão sonhado lar, o comprador nem sempre
se depara com um cenário adequado para a compra por inúmeras razões,
sendo a mais comum delas, a falta de dinheiro suficiente para saldar
esse sonho. Nessa hora, é oferecida a possibilidade de um “simples
contrato de compromisso de compra e venda”.

O cliente, desejoso em adquirir sua casa, nem imagina que esse
“inofensivo compromisso” institui um direito real pelo qual aquele
que prometeu vender vende um imóvel para aquele que prometeu comprar.
Essa possibilidade de compra futura, na verdade, obriga o cliente a efetuar
o pagamento que foi combinado. Sendo apenas desconsiderado tal
compromisso, se as duas partes concordarem, aquele que pretender
desfazer o pré-negócio poderá sofrer consequências previstas
no contrato que fora assinado, normalmente a perda do valor do sinal,
que, às vezes, chega a 10% do valor do imóvel”, afirma a advogada
da Lex Magister.

Como confiar em um corretor?
Confiabilidade, responsabilidade, segurança, empatia.
Essas são algumas características essenciais de um corretor de imóveis,
que deve ter total disposição para auxiliar o cliente, com exatidão,
competência, interesse, respeito e capacidade de transmitir segurança
e competência. Para a advogada da Lex Magister Renata Cassiano Capuzzo,
a venda de imóveis se desenvolve de acordo com as fases do processo
de venda: abordagem, entrevista, apresentação, demonstração,
objeção e fechamento. “Todo bom corretor deve estudar,
com muita cautela, os imóveis que serão oferecidos.
Essa iniciativa, além de aumentar o número de efetivação dos negócios,
transmite segurança aos clientes atendidos. Sua confiabilidade
e sua boa fama se espalham aumentando a procura por esse ótimo
profissional”, finaliza.